Precificação de produto: 5 dicas para fazer a sua

A precificação de produto é um movimento estratégico para manter sua empresa no mercado. Porque está diretamente relacionado a identificar quais valores geram competitividade, atratividade e lucratividade para os negócios. É importante ter em mente que preços incorretos podem colocar sua empresa em risco.

Por esse motivo, o preço deve fazer parte do plano de lançamento de um produto no mercado desde o início. Ele tem um papel estratégico em qualquer negócio e você pode ajustá-lo para maximizar as vendas e receitas imediatas, aumentar a participação de mercado do seu negócio ou reagir às estratégias dos concorrentes.

Como fazer a precificação de produto?

O valor de um produto não pode ser alto o suficiente para desencorajar a compra, mas deve ser alto o suficiente para gerar lucro. Ou seja, deve equilibrar o custo de fazer negócios, corresponder ao preço médio de mercado, gerar o lucro desejado e ser atraente para os consumidores. Confira o passo a passo para fazer a precificação de produto.

Calcular custo unitário

Você precisa anotar o que gastou para produzir ou comprar cada unidade do produto Esse dado é fundamental para todos os outros passos se você quiser precificar corretamente um produto. Inclui custo de matéria-prima, tempo de produção para cada unidade, custo de distribuição, custo de mão-de-obra, etc.

Contabilidade de custos

Agora você precisa visualizar os custos da sua empresa e definir custos fixos e variáveis. Vale lembrar:

• Custos variáveis – como o nome já diz, eles variam e dependem do volume de vendas.
• Custos fixos – eles são pagos independentemente se você vende ou não. Como o pagamento do aluguel e folha de pagamento de funcionários.

Respeite a margem

Durante a precificação de produto, quando você define uma margem para o seu negócio sobreviver, você tem que cumpri-la. Se você definiu um lucro de 20% sobre o custo de cada item, siga o plano. Se um item dá prejuízo, não adianta mantê-lo no estoque.

Markup

Existem muitos empreendedores que nunca ouviram falar em markup e ainda se confundem com margem de lucro:

Margem de lucro: É o percentual que é devolvido em dinheiro após o pagamento de todas as despesas, calculado subtraindo o custo do preço final do produto.

Markup: É o percentual aplicado ao item, ou seja, a margem desejada.

Saber o que esses termos significam para o seu negócio torna a precificação de produto uma tarefa bem mais simples.

Aprende sobre o mercado

Além das tabelas de preços que existem, é fundamental fazer uma pesquisa minuciosa dos principais players do mercado antes da precificação de produto: quanto vende, por quanto e para quem.

Pense nessa pesquisa como um raio-x de tudo o que você precisa saber sobre o ambiente em que planeja entrar. Nele, você pode descobrir que seu valor de venda é muito maior do que o mercado. Se isso acontecer, reserve um tempo para analisar a situação, pois pode levar à queda do estoque se não vender conforme o esperado. Consequentemente, se suas margens forem altas, considere reduzi-las

Mas, tenha atenção: a precificação de produto não pode ser baseada apenas no concorrente. Isso serve para você ter uma ideia se está dentro do que o público costuma comprar. Porém, se o seu concorrente vende há mais tempo que você, é pode, por exemplo, já ter descoberto um fornecedor bom e mais barato ou tem um desconto por comprar uma quantidade maior.

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